この記事のポイント
技術展示会での特許マッチング戦略を解説。出展の準備、来場者との効果的な交流法、フォローアップ、主要展示会の紹介を行います。
技術展示会の価値
技術展示会は、特許技術のライセンス先や共同開発パートナーを見つけるための貴重な機会です。オンラインでの検索やデータベースでは得られない直接的な対話を通じて、技術のマッチングが実現します。
主要な技術展示会
国内
| 展示会名 | 開催時期 | 特徴 |
|---|---|---|
| イノベーション・ジャパン | 8月 | 大学・研究機関の技術シーズ展示 |
| 産業交流展 | 11月 | 中小企業の技術・製品展示 |
| nano tech | 1月 | ナノテクノロジーに特化 |
| BioJapan | 10月 | バイオテクノロジーに特化 |
海外
| 展示会名 | 開催地 | 特徴 |
|---|---|---|
| CES | ラスベガス | 世界最大の家電・技術展示会 |
| CEATEC | 幕張 | アジア最大級のIT技術展 |
| MWC | バルセロナ | モバイル通信技術の展示会 |
出展側の準備
技術資料の作成
- 技術概要シート：A4 1枚で技術の概要と特許の要点をまとめる
- 技術詳細資料：詳しく知りたい相手に渡す詳細な技術説明書
- 特許マップ：保有特許の全体像を示す視覚的な資料
- デモ・プロトタイプ：技術を実際に体験できるデモの準備
ターゲットの事前特定
来場予定の企業リストを入手し、自社技術と相性の良い企業を事前に特定しておきます。可能であれば、事前にアポイントを取得しましょう。
エレベーターピッチの準備
30秒で技術の価値を伝えるエレベーターピッチを準備します。「どんな課題を解決するか」「従来技術との違い」「ビジネス上のメリット」を簡潔に説明できるようにしましょう。
来場側の活用法
事前の技術ニーズ整理
自社が求めている技術を具体的にリストアップし、関連する出展者を事前にチェックします。
効果的な質問の準備
出展者に対して、技術の成熟度、実用化の見通し、ライセンス条件について具体的に質問できるよう準備します。
フォローアップ
展示会後のフォローアップが成果を左右します。
- 3日以内にお礼メールを送信
- 具体的な技術相談の日程を調整
- NDA締結後の詳細情報の交換
- ライセンス交渉または共同研究の提案
まとめ
技術展示会は特許マッチングの有効な場です。事前の準備を入念に行い、当日の対話を最大限に活用し、フォローアップを確実に実行することで、展示会の成果を最大化しましょう。